北交所温多利撤材料，净利润不到4000万！之一大美国客户收入“腰斩”，第二大客户是第二大股东全资子公司！

　　来源：投行最前线

　　今年以来，沪深北三个交易所共有78家IPO企业撤回IPO申请，其中上交所16家、深交所31家、北交所31家。

　　8月首家撤材料企业由北交所产生，8月4日北交所排队企业温多利遮阳材料（德州）股份有限公司（简称“温多利”）撤回申请，原因也很简单业绩下滑，温多利各期境外销售收入占比超过80%，美国春天系温多利报告期内之一大客户，2023年、2024年上半年毛利占比分别为48.15%、50.64%。2024年7月，美国春天要求所有供应商调整产品价格，经协商温多利与美国春天重新签订销售合同，产品价格综合下调22%，自2024年9月开始生效。2024年第三季度发行人向美国春天实现销售收入797.49万元，同比、环比分别下滑-63.23%、-67.48%。此外，温多利主营业务收入2024年各季度呈下滑趋势，其中第三季度实现主营业务收入4，501.26万元，同比、环比分别下滑6.15%、-15.79%，预计2024年第四季度同比下滑约20%。

　　除了之一大客户要求下调价格外，公司的第二大客户也被交易所质疑其数据的真实性，主要是因为优莱澳洲系发行人第二大股东优莱有限的全资子公司，报告期各期均为发行人的第二大客户，收入占比接近20%。温多利向优莱澳洲销售的产品主要为Dusk、Sonata涂层面料，其中Sonata的销售价格、毛利率较其他客户偏低，温多利认为主要系优莱澳洲的采购量较大，以及Sonata 系列产品在澳洲市场首发推广，优莱澳洲享有首发价格优势，但公司各期向优莱澳洲销售的首发产品金额不足20万。优莱澳洲系分销商，下游客户多为当地窗帘生产商。优莱澳洲各期末的库存比例较高，其中2022年年末、2024年6月末库存量分别为164.97万米、178.05万米，较前期大幅增加。

　　2024年度，公司主要客户分季度销售收入变动情况如下表：

　　1．主营业务

　　公司是一家中外合资企业，自成立以来一直专业从事功能性遮阳材料的研发、生产和销售，主要产品包括阳光面料和涂层面料，加工为成品后广泛应用于办公楼、酒店、学校、机场、车站等公共建筑和家居等的内外遮阳。

　　公司生产的遮阳面料主要在境外销售，2020年度、2021年度、2022年度和2023年1-6月，公司境外销售收入占当期主营业务收入的比例分别为 91.75%、84.51%、82.83%和81.51%，其中报告期内，公司最终销往美国的产品实现的销售收入分别为8，064.63万元、7，707.37万元、6，731.82万元和4，566.00万元，占各期公司营业收入的比例分别为52.86%、45.14%、38.82%和51.78%，美国市场对公司经营业绩和持续发展具有重要影响。

　　2．实际控制人

　　Window Answers持有公司54.73%的股份，为公司的控股股东。

　　ZHAO GUO HUA、ZHU SHU WEN夫妇合计持有Window Answers 100.00%的股份，除此之外，ZHAO GUO HUA还分别担任德州新澳、德州华明的执行事务合伙人，并持有德州新澳和德州华明各50.00%的合伙人份额；ZHAO GUO HUA、ZHU SHU WEN通过Window Answers、德州新澳、德州华明间接持有公司股份共29，764，800股，占本次发行前公司股本总额的59.53%。ZHAO GUO HUA、ZHU SHU WEN为公司实际控制人。