来源：格隆汇
一家来自上海的商业物联网公司正冲击港股上市。
格隆汇获悉，近期，上海商米科技集团股份有限公司（简称“商米科技”）向港交所递交招股书，拟在香港主板上市，德意志银行、、农银国际为其联席保荐人。
商米科技是商业物联网（BIoT）解决方案提供商，覆盖餐厅、超市、运动健身、诊所及物流配送等多个行业垂直领域。公司曾在2021年提交科创板上市申请，但在2022年3月自愿撤回申请，如今转而赴港IPO。公司质地如何？今天就来探究一番。
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上海杨浦区跑出一家IPO，小米科技、蚂蚁金服入股
商米科技总部位于上海市杨浦区，其历史可追溯至2013年，由林喆（林先生）在上海创立，成立当年推出我有外卖作为全球首个按需配送POS解决方案。
2016年，商米为商户及软件开发者推出了全球首款商业物联网一体机，并开发了全球首款跨区域跨场景、实时连接的商业物联网平台，到2017年商米应用市场中的应用程序数量突破1000个。
公司还在2018年发布业内首款支持金融级别的人脸支付收银产品，其产品销往100个国家及地区，海外出货量占总销量近一半。
商米科技发展过程中获得了多轮融资，投资方包括小米科技、深创投、美团点评、暴龙资本、中民投等。
其中，公司在2019年获得了数亿元D轮融资，由蚂蚁金服领投、农银国际跟投，估值超10亿美元（约合人民币72亿元），并改制为股份有限公司。2024年3月，公司又获得善商投资约2.3亿元的投资，每股成本为15.49元。
股权结构方面，截至2025年6月20日，林喆持有商米科技27.38%的A类股份，拥有约79.04%的投票权，并通过沃邮合伙、沃有合伙及宁波握友（作为其普通合伙人）控制约4125万股B类普通股，为控股股东。
林喆今年49岁，1994年7月毕业于汕头市鮀滨职业中学。林喆19岁开始创业，并在1996年创立广东川田科技有限公司（商米科技的附属公司之一），主要从事POS机的研究、开发、制造及销售。2013年12月起他担任公司董事长兼总经理，拥有逾30年的创业经验。
此外，蚂蚁科技集团全资拥有的云鑫创投、小米集团旗下的金星创投、美团旗下的汉涛咨询、深创投、善商投资均为商米科技的股东。
公司发行前股权架构，图片来源于招股书2
超9成收入来自智能设备销售，2023年业绩同比下滑
商米科技的解决方案集成了智能硬件、软件及数据洞察，赋能众多线下商业场景实现数字化转型，提升支付、会员管理、订单履约、存货控制及员工管理等运营流程的效率。公司的商业物联网（BIoT）解决方案主要包括智能设备、商业物联网PaaS平台。
具体来看，2022年、2023年、2024年（简称“报告期”），智能设备销售业务为商米科技贡献了98%及以上的收入，PaaS平台及定制服务的收入占比较小。
公司的收入主要来自智能设备销售，未来如果智能设备销售量或价格下跌、用户偏好转变，或者智能设备出现重大质量问题，均可能影响公司的经营业绩。
按业务分部划分的收入及占总收入百分比的明细，图片来源于招股书公司提供一整套智能设备，专为满足商户在各种商业场景中的广泛应用需求而设计。公司产品覆盖15大行业及超过100个细分垂直领域，包括餐厅、超市、 运动健身、诊所及物流配送等。
商米科技还率先开发并推出业界首个PaaS平台“商米大程序”，使企业与开发者能高效构建、管理及升级用于其智能设备的软件应用程序。
图片来源于招股书近几年，商米科技的业绩存在一定波动，其中，2023年由于智能移动设备及智能台式设备的收入下滑，公司业绩也同比下滑。尽管如此，公司还是在2024年向股东宣派股息约1.51亿元。
2022年、2023年、2024年，公司营业收入分别约34.04亿元、30.71亿元、34.56亿元，毛利率分别为28.1%、26.7%、28.9%，对应的净利润分别为1.60亿元、1.01亿元、1.81亿元。
其中，2023年公司整体毛利率有所降低，主要由于来自美洲（具有相对较高毛利率）的收入所占比例下降。2024年由于毛利率相对较高的欧洲及其他发达国家的销售额增加，以及公司成本管理工作，公司毛利率有所提高。
BIoT设备的核心组件主要包括LCD屏幕、外壳以及一系列实现设备功能的芯片及电子元件。商米科技面临智能设备生产所用材料及元件价格上涨的风险，如果公司无法将增加的成本转嫁至智能设备的定价，可能会影响公司的盈利能力。
报告期内，商米科技从前五大供应商的采购额分别占相应年度采购总额的75.9%、74.1%及66.3%，其中来自更大供应商的采购额分别占采购总额的24%以上，占比较大，存在供应商集中风险。
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为全球更大的安卓端BIoT解决方案提供商，应收款项逐年上升
商业物联网（BIoT）解决方案广泛应用于零售、餐饮服务等高频商业领域，随着数字化转型在医疗保健、教育及旅游等更多行业呈现良好发展势头，预期BIoT的采用将渗透至更广泛的行业领域。
2020年至2022年，新冠疫情加速了对非接触式服务的需求，这也使BIoT解决方案在外卖配送和自助服务运营等领域的采用实现快速增长。2023年随着疫情的缓和及经济活动趋于正常，全球BIoT解决方案市场规模有所回落。
2024年全球BIoT解决方案市场规模约2350亿元。现有设备及系统的持续升级预计将进一步推动市场增长，到2029年将达到3130亿元，2024年至2029年的复合年增长率预期将约为5.9%。
图片来源于招股书据灼识咨询的资料，按2024年的收入来算，商米科技为全球更大型的安卓端BIoT解决方案提供商，占有10%以上的市场份额。但安卓端BIoT解决方案市场竞争激烈且发展迅速，商米科技面临着来自百富环球、讯宝科技等同行的竞争。
商米科技已服务全球前50大食品及饮料企业中逾70%的企业，截至2024年底，公司的解决方案落地了超过200个国家和地区，但国际业务也让公司面临重大监管及经营风险。
公司在国内已实现超过70%的餐饮百强品牌覆盖率及超过60%的百强连锁店覆盖率，客户及用户包括支付宝、小米、美团、盒马、古茗、西贝、叮咚买菜等。
公司智能BIoT解决方案的选定及公开宣布的主要客户和用户，图片来源于招股书吸引更多的客户使用公司产品是提高收入的重要方式，但近两年商米科技的客户数量有减少趋势，2022年至2024年，商米科技的客户数量从2506名降至2262名。如果现有客户未增加对公司产品的使用及需求，或未能吸引新客户，那公司的业绩增长可能放缓，甚至下跌。
报告期内，商米科技来自前五大客户的收入占比分别为42.3%、28.8%及41.1%，其中，来自更大客户的收入分别占公司收入的19.3%、16.5%及22.0%。
商米科技面临与应收款项有关的信贷风险。报告期内，公司的贸易应收款项分别约4.06亿元、6.38亿元、10.49亿元，呈逐年上升趋势；同时公司的贸易应收款项周转天数也相对较长，分别为36天、62天及89天。
此外，在全球数据隐私及数据安全法律迅速发展的背景下，也给商米科技带来挑战。任何未能或被认为未能遵守有关法律的行为，或对公司在个人数据的收集、使用、存储、保留、转移、披露及其他处理方面的做法或政策的其他疑虑，均可能损害公司声誉，并打消现有及潜在用户使用其产品的念头，或导致公司产生重大的合规成本或受到处罚。
整体而言，尽管2024年商米科技已成为全球更大的安卓端BIoT解决方案提供商，但受行业波动、智能移动设备收入下滑等影响，2023年商米科技的业绩同比下滑。同时，公司还面临与应收款项有关的信贷风险，未来公司能否持续绑定大客户，并拓展更多新客户，实现业绩增长，格隆汇将持续关注。
